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贴标机企业面临着销售模式的重大改革

发布日期:2021-10-14 08:18   来源:未知   阅读:

  在现在经济和技术都高速发展的时期,贴标机厂家想要继续在包装机械市场继续占有地位,就必须要能够准确无误的掌握市场客户的需求并及时的推出新的设备和技术来满足客户的需求。--xj11wlsw另一方面贴标机企业还将要面临巨大的压力,由于密集型机械行业调控政策的出台,机械设备企业下游客户的经营状况不容乐观,贴标机械企业的销售模式亟待进行改革。

  自从密集的机械行业调控政策出台后,贴标机企业就收到了一些影响:一方面导致了下游客户对贴标机等机械产品的需求减弱,另一方面也增加了公司大量应收账款的风险。面对这种情况,公司要想继续保持营收和利润的高速增长,就只能延续激进的销售策略,通过牺牲现金流来拓展市场,这就给企业带来了很大的压力。

  现在国内机械销售主要以融资租赁和银行按揭为主,客户需要支付20%~30%的首付款方可提取设备。然而随着市场竞争的日益激烈,“零首付”在近两年成为最疯狂的销售模式,很多贴标机设备企业都采取了这种销售模式。很多贴标机公司反映在售出大量机械产品后并没有收到相应的资金。公司出现这种情况,与其激进的销售策略有关。低首付的融资模式帮助企业迅速扩大了市场,提高了营业收入,但同时也加剧了公司现金流的紧张状况。

  这种非理性促销手段,使得现金流紧张在整个贴标机机械行业已经愈加显现。若资金链稍有问题就会影响整个企业的运转。2012年受欧债危机影响,一些企业资金链出现问题,导致很多机械设备企业面临破产。进入2013年以来虽然贴标机业有些回暖的趋势 ,但受到需求端和成本端的两头挤压,毛利率依旧很低,企业采取的金融杠杆的销售模式也面临这挑战。对于现在的贴标机行业,销售模式的将会是企业发展的重大障碍,因此销售模式的改变是非常必要的。

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